当网络营销换上搜索引擎“发动机”

    当前，国内网络环境不断改善，电子商务日益成熟，网上购物渐成气候，有两万多家B2C类电子商务网站、数百万种商品竞相角逐网上销售；同时，千万个网站、数百家对手，如何从“网海”中脱颖而出，更是众多中小企业（SMB）慨叹有网“用不上”的苦衷。如何方便地找到自己需要的商品、怎样快捷地寻到中意的客户，是买卖双方都迫切需要的事情。当然，解决的途径有很多种，但哪种最简洁和高效呢？

　　商业创新就是要有全新的商业模式，每一次新陈代谢的过程，都是一次行为模式的革命。面对信息泛滥，有人发明了搜索引擎，能够抓出想要的网页信息。面对商品汪洋，能不能抓到想寻的商品信息呢？能，现在就能，在首席执行官雷赤锋的带领下，中商网（ChinaEC.com）率先以“一站式搜索比较购物”缔造了国内电子商务全新运营模式。

　　所谓“商品搜索引擎”＋“第三方购物服务”，正是构成中商网“购物门户”的业务模式。中商网在商品搜索引擎领域中做了大胆的尝试，克服了许多计算障碍，包括动态分类、自动搜索等，这使得中商网“商品搜索引擎”搜索到的商品信息量非常巨大，当前的搜索引擎就已经覆盖了16000家网站；中商网提供的“第三方购物服务”，对购买者来说，中商网提供了物流、支付平台及一切环节，提供了信用通道服务，帮助顾客承担网上交易风险，不仅是一个购物桥梁、信息桥梁，更是信用桥梁。对与商户来说，不仅是通过中商网这个平台开网店，更多的是，利用中商网两大全新服务工具——“e路通网络商店（eshop）”和“路路通企业服务”，低门槛进入和方便管理网店，依托独特的商品搜索引擎主动“寻找”客户（被优先推荐到顾客面前），等于是变被动等待为主动出击。这样，效果将是截然不同的，可以说，通过中商网，企业为自己的网路销售与营销，装上了搜索引擎“发动机”。

　　从中商网今年7月20日正式对外以来，这种全新交易模式已经过近半年的运行检验，正在逐渐获得越来越多消费者的信任与青睐，合作商户也不断增加。据雷赤锋介绍，到目前为止，与中商网结成正式业务关系的已经有1000多家，像国美电器、东方家园、连邦软件等传统以及权威品牌都已与中商网结成了战略联盟；分布在不同行业中的B2C合作网站也已多达30家左右，如当当、卓越等，非常具有代表性。

　　其实，中商网的胃口还远不止“购物门户”那么简单，他们真正的目的在于“商业门户”的建设。后者比前者有着更为宽泛的含义与意义。以“一站式搜索比较购物”缔造的“购物门户”在于为广大网民提供“比较购物”和“生活商务”，但这个范围（B2C网站）当前还只有区区2万多个服务对象；而国内2300万中小企业在未来5到10年内都会“触网”的分析与预计，才是中商真正的目标，而基于为广大中小企业提供网络营销，诸如数据信息服务、折扣券和企业库等的建设，成为网上企业黄页、动态搜索与企业推荐的动力，正是中商网努力的方向。11月底，“e路通网络商店（eshop）”和“路路通企业服务”两大主力产品的同时亮相，也标志着中商网正在实现从购物门户向“商业门户”的提升。

　　业务模式决定盈利模式，智能化商品搜索引擎加上“一站式”购物服务，是中商网已经确定的经营模式，因此，其盈利模式自然也就涵盖了搜索引擎竞价排名广告、B2C购物网店租金和推荐以及无线增值营销服务这三大部分。其中，B2C盈利又包括网络商店租金和成交佣金，目前，中商网网店的租金每年只有不到1000元，因为尚处于建设初期，雷赤锋也坦言：“我们依靠第三方购物实现盈利已做出了实质性尝试，但在这一商业模式能够为我们带来实际利润之前，搜索竞价排名才是已被实践证明的更为可靠的利润来源。另外，基于已经实现的手机短信搜索、地图搜索等的无线增值服务，将具有更广阔的发展空间。”对于这三种方式将会给中商网带来多大数额的营运收入及其未来将在中商网营收中分别占有的比重，雷赤锋指出：现在还不好说，但我们将在半年内使该种模式进入成熟期，一年内使一切运行上正轨，到时是否盈利将见分晓。