可借电子商务降低营销成本

     中山网讯 人民币汇率上调，出口成本增加，原材料价格上涨，企业利润下降，外贸企业路在何方？日前，阿里巴巴“网商论坛”在中山香格里拉大酒店举行。记者从阿里巴巴（中国）网络技术有限公司广东分公司获悉，今年中山中小企业通过阿里巴巴上网上交易的企业比去年同期增长了10%。电子商务成为中小企业度“寒冬”的一条有效途径。

      利润下降，是今年中小企业共同面对的一个话题。利润降低了，企业还是需要生存，提高利润的渠道又在哪里呢？GE公司前中国区负责人，阿里巴巴前人力咨询官、现任资深顾问关明生告诉记者，在原材料和劳动力成本增加、人民币升值、国内外同行竞相杀价的情况之下，企业要寻找突围之路，降低成本、扩大毛利是比较有效的一个选择。其中减少传统营销渠道投入，加大电子商务等低成本营销渠道就是行之有效的一个解决方案。通过减少线下各个环节的人力、时间投入成本，而选择通过线上方便快捷的营销渠道，有效化解成本压力，从而实现增加毛利的目的。同时加大半成品、零部件的内地采购力度，从原材料市场价格优势明显的海外市场、利用人民币升值，增加进口，在劳动力成本优势明显的中西部地区建厂等方式，也是降低成本的有效途径。

       中山市利威电器有限公司总经理黎明阳告诉记者，利威电器从1995年开始就生产零售价大概是50~100元的风扇。这种工厂在中国大概有5000家左右，进入门槛很低，买一些配件，在工厂里面组装，也没有什么技术含量，大家都拼的你死我活。利威是如何在此恶劣的环境下生存下来的呢？黎明阳说，2005年7月份，利威电器开始完全打破常规的设计，在家具中加入风扇的元素，从而增加它的附加值，并起到装饰的作用。后来公司在阿里巴巴网上做了大量的宣传推广，从而使利威电器的产品在装饰风扇上做到了全美国销量第一。