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传统企业如何利用场景化营销提高销售业绩

2019-07-02 15:30:51作者: admin

很多传统企业经常会感叹自己错过了流量红利的时代,错过了大数据的时代,但是现在正处于场景的时代的企业,该做些什么了。

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尤其传统企业以为自己互联网转型不成功,是因为传统企业几乎所有的资源都在线下,在互联网世界水土不服,但如今互联网营销的技术、手段、渠道都已经非常丰富和成熟的情况下,为什么还是有大多数传统企业面临互联网转型的痛苦?

传统的营销习惯把消费者当做需求的集合,通过细化需求从不同的角度和方式满足消费者;但场景恰好是相反的,不会把消费者割裂开,而是从一个人完成一件事儿的路径去入手,这个人在什么时候,什么地点,会做什么事,在不同的因素下他会如何做决策,这个决策会影响什么结果……

所以传统的营销需求是清晰的,而新时代的需求随着产业和消费者的同时进步,让需求开始变的模糊起来,场景就成为了互联网时代的新用户需求,“抢夺场景”就是抢夺流量、抢夺一个和消费者沟通的入口,抢夺更多的机会。

正是因为企业对消费者需求的变化失去了控制权,有一部分企业即使有再多的力量,也好像无处安放。

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场景这个概念的出现,就是为了提醒企业,通过自身已有的资源,来构建一些特定的时间和空间,通过产品承载着品牌制造的情绪,满足消费者现在复杂的不同层次的需求,和消费者进行沟通。

对场景的误解,会让很多人认为场景只是为了营造一个消费的氛围,那些都只是表象,真正的场景,是要让消费者参与到产品迭代或者品牌建设中来的,是参与、是反馈、是碰撞,而不是那种拿了优惠点了赞,转身就走的活动。

为什么说企业要开始和消费者沟通,因为企业通过制造内容所传达出的信息,消费者是会有反馈的,通过这种反馈,能够帮助企业更近距离的洞察消费者需求,搭建出更好的场景,营造出更好、更积极的体验。

所以,传统企业想要成功进行互联网转型的关键,在于搭建好和消费者沟通的管道,只有和消费者互动起来,才会有品牌形象,才会有口碑传播,才会有消费者新需求的不断的洞察。