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99%的创业公司都因找不到产品卖点和客户痛点死掉了

2019-07-11 16:58:46作者: admin

“二八定律” ,相信大家都了解。也就是20%的企业占有了市场80%的商业价值。20%的产品贡献了一家企业80%的销售额。想成为贡献80%商业价值的那20%的企业,那么你就要找准能带来企业80%销售的那20%的产品。

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这20%的产品,可以被成为爆款,特别是在电商领域,爆款这个词再熟悉不过。不管是什么领域,是传统线下,还是互联网,一家公司能打造一个爆款产品,就意味着你离成功至少已经站在了起跑线上。

一个爆款产品可以养活一家公司,这个说法可一点都不为过。我们可以看到现在很多公司他就是一家单品公司,要么他就只卖一款产品,要么他就只有一件核心产品,其他的产业业务也都是围绕这款产品来开展。这就是爆款的力量。

我们先来看看哪些公司做了单品爆款:

老干妈几十年来就只卖辣椒制品,谁家的冰箱里没有几瓶老干妈。

王老吉只做凉茶,不做其他饮料,怕上火喝王老吉,家喻户晓。

椰树椰汁几十年就只卖椰汁,从小喝到大这句广告语深入人心。

小米公司一直卖智能手机,其他的硬件产品业务也都是以智能手机为核心开展。

康师傅的泡面很知名,但一提到康师傅泡面,想到的都是牛肉面系列,老坛酸菜牛肉面,红烧牛肉面等等。

优秀的产品会成为品牌的代表,凸显品牌的基因。它的产品力也代表着这家公司整体的竞争力,是这家公司能够在激烈的行业竞争中突围的排头兵。其实这样的道理大家都懂,难的是如何打造爆款,从哪里入手,如何将这个产品在用户心里形成认知,如何让这个产品成为市场的代表。

一个爆款单品的成功,通常靠的是有一个核心的卖点。一个优秀的卖点可以成就一款产品,而这个产品则会代表一个品牌。

对于互联网创业公司来说,打造产品无疑是一件很重要的事。有人说创业其实比打工还累,压力还大。因为去给人家打工,做的好与不好,终归不是你的公司。做的好了,老板表彰,做的差了扣工资,最严重的后果无非是被开除,重新换个工作。但创业就不一样了,对于创业者来说,他的公司投入了巨大的心血和资金,一旦失败,可能会一无所有,走进万劫不复的深渊。

新公司上市,也意味着新的产品问世。这个产品有什么卖点,将决定它的未来走向,产品能否畅销,品牌能否建立,卖点将起到重要的影响。

何谓卖点,通俗点说就是产品具备了哪些别出心裁、前所未有、与众不同的特点和特色。从用户角度来讲,就是用户的“兴奋点”,如何引起用户的兴奋,打动用户,这就是卖点。产品提出卖点,买家怦然心动,那么这个卖点就成立了。

卖点可以说是与生俱来的,也可以说是通过产品包装、品牌策划、广告文案赋予的。不管卖点是先天还是后天,在产品运营、营销策划过程中,都是一个重要的契机,要始终围绕这个卖点来做。

然而对于99%的创业公司来说,其实都不知道自己的卖点到底是什么,因为他们陷入了这样的误区:

卖点不等于优势,因为你的优势未必真的是优势!

大多数的公司都犯了这样一个错误,在挖掘产品卖点和诉说产品卖点时,走进了一个死胡同:突出优势。

为什么说优势不是卖点?

首先,你的优势未必真的是优势。很多公司在讲到自己有什么优势时,往往会讲到什么?价格、功能、服务质量、用户基数、流量数据。其实这些未必真的是你的优势。

因为现在各行各业都竞争激烈,打价格战、产品同质化现象严重、营销推广套路雷同。基本上同一定位的产品,从成本到单价都非常的低,价格都相差无几。而在功能上,你有的功能,别人未必没有,只是换个说法而已。而用户、流量数据,其实这些未必是你的目标客户所关注的,他们更多关注的是你和同类产品有什么不同,能带来什么效果,你又靠什么来打动我?

举个例子:最近因为中美贸易战,华为被推向风口浪尖,谷歌、微软等美国互联网巨头先后终止与华为的合作。国内舆论一片哗然,众多网友也纷纷表示要买一部华为手机支持国货。为什么华为手机能在国内外市场有那么大的影响力,甚至可以和苹果手机叫板,它靠的是什么?

首先说说价格,在价格上,华为并没有任何优势,甚至比起小米、oppp等国产手机价格更高,也并没有去宣扬自己的售后服务,甚至可以说有比他售后更好的品牌。市场份额、用户量,也不是华为手机在广告中大力宣传的重点。那么我们就来看看华为都在宣传哪些卖点?

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看华为如何诠释产品卖点

1、芯片自主研发、技术不断创新

2、基于Android的深度定制开发的手机操作系统EMUI,流畅、纯净、安全。

3、与徕卡联手打造的顶级手机拍照系统,拍照能力强大。

4、安全的自主研发的SuperCharge超级快充

5、终端云服务,定位商务精英用户。

6、手机信号好,实际使用真的比苹果好。

7、电视续航能力强,实际评测确实首屈一指。

上面这些就是华为的卖点,他并没有强调那么套路化的价格、功能优势,而是突出这样一个点:“你们有的我也有,你们没有的我都有”。这样就给用户一个刺激点,让用户看到华为的与众不同,激发用户的“兴奋点”,让用户产生购买欲望。

所以产品的定位和行业占位很重要!打造自己的网络品牌和产品特色便成为企业生存和发展的重中之重!