王通：小米的市场份额为何下降

最近两年，华为一路飙升，OPPO和VIVO这两个兄弟品牌紧跟其次，小米的市场份额却开始靠后了。

为什么会出现这种情况呢？

许多人说是因为小米手机产品做的不够好

其实，小米一开始热卖的时候，那个产品才叫差，从小米4、小米5之后，小米的手机比之前不知道好多少倍，我过去两年就买了许多部送朋友。

按理说，产品越好，市场更好才是！

事实是：小米的产品做的更好了，但是小米的市场却差了！

WHY？

为什么华为市场份额飙升、OPPO的VIVO的市场份额飙升，而小米的市场份额在下降呢？

真实的原因非常简单：小米营销的问题

经常旅游的朋友都知道，你到全世界各地到处都能够看到华为的广告、机场、杂志、公交站牌等等，但是很少看到小米的广告。

在国内，你到任何城市，打开各种电视娱乐节目，你到处都可以看到OPPO和VIVO的广告、可以看到华为的广告。

但是，我们很少看到小米的广告，我有点印象的只是偶尔几次在电梯和地铁站牌上看到小米的广告。

一、被忽视小米初期的营销隐形投入

小米初期的产品远远不如现在，小米在营销上好像没有多少资金的投入，但是当时为什么市场份额那么高呢？

这是因为大家都忽视了小米营销的隐形投入。

尽管当时小米在营销上的资金投入不高，但是小米当时却实实在在的影响了N多个用户，并且洗脑的N多个用户，主要原因如下：

1、雷军资源与时机

雷军做小米的时机好，当时市场竞争非常小，同时雷军人脉资源更好，他一做手机，所有媒体天天都聚焦到小米，这为小米节省了N亿元的广告费。

2、小米凶猛软营销

当时小米发动了非常多的媒体推广，还发动了更多的自媒体达人做推广，水军推广就更不用说了，仅仅当时小米内部做这块儿的人都不少。

所以，当时小米天天都是话题，媒体天天免费给小米做传播，用户也都免费给小米做传播。

二、现在小米的市场营销困境

1、软营销势能的中断

不知道当时是什么原因，负责小米营销的阿黎突然休息了一年，然后靠软营销推广的小米的传播势能就突然中断了。

聚一个简单的例子吧，阿黎休息那段时间，小米手机的贴吧、小米自己的论坛，都开始有大量的用户的问题帖子都没有回复。

软营销玩的就是用户思维，就要不断的和用户互动，激发用户去口碑传播，同时不断制造新闻话题，激发媒体免费传播。

造势本来就是一个叠加的过程，只要不间断，势能自然越来越多！

就像荡秋千一样，同样的力气，每推一把，就挡的越来越好，后来只需要轻轻推一下，就可以荡的更高。但是，如果突然中断了一段时间，你在从新来推，就需要重新从0开始一样，这个过程更加困难。

因为，时机已经不在了

2、市场竞争变大

小米造出的国产智能手机的市场大势之后，无数新老品牌都被这股势能给带起来了，魅族、华为、OPPO、VIVO、酷派、一加、乐视、锤子、以及老牌公司联想旗下的几个品牌。

产品只是基础，在市场竞争非常激烈的时候，产品上，大家其实相差都不是太大，哪一家的产品都可以满足用户的需求。

这时候，拼的就是营销了！

这时候，尽管阿黎重回小米，但是软营销的势能已经不在，而在营销和硬广告的投入，小米如果和华为与OPPO、VIVO一比，肯定差的非常多。

产品，只是满足用户使用的工具而已，如果你在产品上无法和竞争对手拉开巨大的差距，这么想要获得更大的市场，你就必须影响更多的用户心理。

让更多的用户能够：

1、知道

2、喜欢

3、信赖

4、传播

三、对小米营销策略的建议

每次看目前这些厂商的新闻发布会，都是在拼命的宣传自己的硬件多牛逼，多领先，其实对于更多的终端用户而言，他们听不懂这些，他们只关心以下几点：

1、是否好看

2、是否耐用

3、是否好用

1、好看的核心是高频印象洗脑

iphone在中国之所以卖的这么好，除了品牌影响外，更多的人是买iphone就是因为他好看，所以看起来和iphone越像的手机，就卖的越好。

这一点，OPPO和VIVO做的非常好，正面猛一看，真像iphone，每一次我看到OOOP和VIVO的广告，我就觉得，这个手机真漂亮。

其实，小米的手机做的也是越来越好看，但是你没有更多的人大众频繁的看到，没有去给大众频繁的洗脑。

所以建议小米，在广告的投入上，需要加大力度了！

2、耐用也是影响消费者购买决策的关键

对于一个普通的手机用户而言，他不关心你的CPU是多少，因为真心的听不懂，他更关心你手机内存的大小，因为许多用户的手机经常用一段，就没有内存空间了。

在这一点上，OPPO广告打的挺好：充电五分钟，通话2小时

在这方面，小米要找到自己的独特的传播点。

3、好用是小米应该聚焦传播的卖点

如果是拼硬件，讲技术，不管小米怎么努力，在消费者的心中，小米是干不过华为的，因为华为的技术基因太强大了。

小米的崛起，就是因为MIUI系统，记得小米前早期，都是在突出宣传自己系统的好用上面，所以当初的市场很好。

我买过三星的手机，界面非常的复杂不好用，后来安装了一个小米桌面，立刻就感觉好多了，再后来是因为三星总死机，我就放弃了三星手机。

华为的手机我也用过几部，但是系统体验总觉得不如小米好用！

通哥个人认为，这是小米的一个巨大优势，小米应该在MIUI系统的易用上投入更大的功夫，把MIUI系统的用户体验做到极致。

不管手机的硬件软件如何NB，真正能够打通绝大部分用户的核心还是：好用。所以建议小米在品牌传播面，迅速占位：好用的安卓手机

营销找到点，然后执行就要狠，这是一个势能叠加的过程！

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