王通:想要加速,学会借力

作者: admin 日期: 2017-08-25 17:03:05

        前几天和田宝交流了一个小时,田宝立刻就推荐了一个去年参加了文案策划导师班的学员到北京来找我。


        这个学员叫黄军,原来是做亲子培训的,自己在一个城市里做,做的还不错,但是赚钱并不多,但自得其乐。


        去年上课,听重视了课程上我讲的两句重要的话:

        1、很多你自己认为很简单的事情,对另外一个人群可能超级有价值

        2、卖产品和服务能帮你快速赚钱,只有卖模式才能让你快速的做大


        他回去了之后,把自己做亲子培训的每一个环节,都整理成了手册、培训课件,然后开始各地招募合伙人。


        他的影响力并不大,但是在亲子培训领域做的很扎实,所以很快也招募到了90多个合伙人,每个合伙人5-10万不等,他直接输出整套模式、玩法、以及课件,以及自己的资源。


        短短一年,总流水已经超过2亿元,整体培训的学员超过了60万,虽然他把90%的利润都分给了合伙人,自己一年也还有千万以上的利润。


        不过,昨天和他交流过程中,发现了他的几个问题:


         一、不能快速把自己的事情讲清楚


         由于他做的事情非常多,素材也非常多,案例更是多,前面讲了半小时,我几乎都没有听懂。


         很多人一直在实干,做了很多事情,想表达的很多,一下子不能高度概括的标题,如何在和投资人沟通,会吃大亏的。


         我曾经在薛蛮子家里捡到一个项目,当时我8点半到了薛蛮子家里,已经有一个创业者和薛老聊了半天了,但是薛老没听明白他的项目,后来来了十几波的创业者,就没机会深入交流了,薛老最后也没有投。


         后来他单独找我,我用了三句话高度概括了他的商业模式,并且给他提出了一个全新的概念,帮他整了一个商业计划书的框架,他细化之后,很快就搞定了第一笔500万的天使投资。


         前天,萌萌来找我,她参加了黑马营,在几十个学员中,他几句话就把自己的项目讲明白了,最后吸引了导师夏华来参与帮忙整他的项目。这是几十个项目中唯一一个的。


         几句话把自己的项目讲明白是非常重要的事情!


         后来,我主动向黄军提出一些问题,搞明白他做的事情之后,我对他的事情做了一个高度的提炼,整理成了两点:


         1、景区亲子主题板块策划

         2、系统化的亲子培训体系


         但是这样做下去,他的公司可能赚钱,但是不值钱,他还需要做第三个事情,就是做一个平台,把数据沉淀到平台,把业务流程在平台走,最后这个平台就会有巨大的价值。


        这个事情帮他树立清晰,他的整个战略就变的非常清晰了!

        但是,他做平台没有经验,甚至都不知道从APP开始,还是从公众号或者网站开始,这就需要专业人士来帮他了。


        二、品牌占位工作没有很好的去开展


        他们这个行业中,有一家内功很差,远远不如他们的竞争对手,前一段刚刚融资了几千万。


        我看了一下他们竞争对手的网站,发现他们从商业模式包装、到品牌包装都做的非常的专业,品牌传播工作也做的如火如荼。


        竞争对手的优点,一定要学习,如果不学习,一旦被竞争对手把你的优点学走了,就没有你的大机会了。


        在结合互联网的各个各个领域,发展的最后,基本都是只有老大,没有老二,所以品牌占位至关重要。


        品牌要占位,除了集中火力的传播之外,品牌定位、品牌包装是至关重要的,做好这些,传播才事半功倍。


        这是他们需要加强的!


        三、营销策略的设计不够系统和完善


        一个项目想要良性的发展,要结合营销来做产品设计,之前通哥写过一篇很有价值的产品设计文章,讲到一个原则:


       1、流量产品

       要设计一个容易裂变、容易传播、容易吸引用户的流量产品,可能低价、可能免费,但是一定要符合裂变属性,这样可以快速的把前端用户规模做大。


       2、信任产品

       价值中等的产品,但是让客户用了之后,感觉超级的划算,于是就会对你产生比较深的信任感。


       3、利润产品

       针对部分客户,提供更加优质的产品和服务,同时可以销售非常好的价格,享受高额的利润。


       通过这个分析,我发现他们现在在招商方面,根本没有针对流量产品的设计,于是导致发展速度不够快。


        四、高速发展的时期一定要学会借力


        他们最大的优势就是内功练的很好,相对而言,外功比较弱。亲子培训目前是一个非常火的领域,如果想快速获得更大的事情,一定要学会借力。


        一个人,精力毕竟有限,不可能自己亲自把每一个环节都给做好,所以针对创业者而言,有一个巨大的误区:


        许多创业者在最开始,没有资源,圈都靠自己,被逼之下把自己训练成了一个全能选手,获得了事业的初步成功。


        但是,想要高速发展的时候,如果还是逼着让自己变成更强的变形金刚一样的高手,大部分都会适得其反。


        有些东西,你一看到,受到了启发,觉得自己明白了,然后认为自己摸索摸索也可以做的差不多。


        结果呢?

        你会发现任何一个小领域,想要真正的做好,都需要时间的积累,盲目去自己做,发现做到50分容易,但是做到80分那在短期是不可能的事情,结果会浪费许多时间和机会。


        切记,知道不等于会!


        想要快速发展,你要做的不是修炼自己的短板,而是借力发展。专业的事情,一定要交给专业人干,这样自己才能更加的轻松,


        弱的时候难借力,有了有一定基础了,借力其实是很容易的事情。就像京东的刘强东虽然很牛逼,如果不借力腾讯,也不可能有今天的成功。同样,腾讯虽然很牛逼,但是做电商就是不行,后来干脆投钱投资源给京东,反而获得很大的回报。


         由于今天要离开北京,昨天晚上我又和村村乐的CEO胡伟见了一个面,一直聊到两三点。


         他昨天在上海与趣头条谈合作,趣头条刚刚以3.5亿美元融了一大笔钱,接下来要让村村乐在全国农村帮他们刷墙推广。


         胡伟就是一个超级会借力的哥们!


         村村乐在三年前还是一个非常普通的网站,他正式开始运作时候,就开始借力发展。


         仅用了半年,他就把村村乐打造成了中国最大的农村刷墙公司,现在仅广告年营收就过亿元,今年他更牛的是把联想的刘军请过来当董事长。


         我们每次见面,他给我聊的事情都是和不同牛人和牛公司合作的事情,非常开阔我的运营思路。


        最近ICO比较火,他打算借力几个牛人搞一个三农概念的区块链,于是我就帮他对接一下ICO操盘手合作。


        另外,我们还在谋划着一个更大的借力玩法,那就是借壳上市!


        想要加速发展,一定要会借力!


        特别提醒:

        去年导师班的学员,都有一小时的免费咨询机会,想找我聊天的请联系我的助理芳龄预约。


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