资讯研究

王通:直营电商如何转型,换一个思路立刻更赚钱

2019-12-03 11:48:48作者: admin

昨天,于磊到北京来我咨询,他是做驼奶行业的,目前主要靠直营销售来卖货。

由于央视专门报道过驼奶,今年驼奶行业非常火爆,投放广告转化率也非常的高,基本上从咨询到成交都在10%,如果他亲自和客户沟通,能够达到30%的转化率。

同时,回头客也非常多,很多客户买了一箱之后,很快又会来买十箱,一部分自己喝,一部分送朋友。

由于选择对了,所以最近这半年,他每月大几百万销售额,利润也非常的高。

不过呢?

这位于磊发现流量成本越来越高了,然后想寻找新的流量渠道来突破一下。

听他描述完这种情况,我给他的建议是:

别总在一种模式上死磕了,你现在要做的并不是去挖掘更多的流量渠道,而是应该设计一个裂变模式 ,然后发展代理。

为什么呢?

因为这个产品有以下几个特点:

1、产品是爆品

2、客户口碑好

3、可重复消费

4、利润非常好

5、外界势能大

目前,每天都有很多客户主动问他们,是否可以成为他们的代理,但是他们竟然连一个简单代理政策都没有。

我问他们为什么不整一个代理或者分销模式呢?

他说他不懂!

不懂可以学,这个其实很简单,不需要自己创新,看看那一家公司做的好,然后直接模仿他们的模式就OK了。

几年前,我一个朋友就是如此,她对微商一点都不懂 ,然后就模仿了一家公司的模式,接下发展的速度非常吓人。

第一年几千万销售额,第二年每月就是几个亿,到现在已经第三年了,依然是越做越好。

直营电商和微商真的是两个完全不同的圈子,玩直营的投放广告和转化都非常厉害,但是不会玩代理和裂变;而微商赚钱玩代理和裂变非常厉害,但是几乎不怎么会投放广告搞流量。

直营的模式,总有一个红利期,红利期结束了,这个项目就完蛋了,就需要寻找新的红利产品来突破。

而渠道模式就不同了,靠一款爆品把渠道建立起来之后,就算这个产品市场饱和了,还可以开发新的产品 ,然后借老的渠道来销售,几乎不用增加成本。

上次见阿俊的时候,他告诉我,今年他们整体销量下降了不少,但是利润还是非常不错的。

为什么呢?

因为从去年开始,流量越来越难搞,他就开始尝试着直营和代理模式一起做,就是直接把老客户转化成代理。

整了一段时间,靠代理销售的规模已经占到整体销售的一半了,比较爽的是,没有了广告投入 ,节省了不少成本。

沟通完了之后,我就给于磊了一个成功的裂变模式,非常简单,半夜纸就写清楚了。

简单来说,就是一个【代理+分销】模式

普通代理智能靠累计卖货,才能不断升级。

特别是最高级别代理,不是你花钱就能够买的,必须是卖够一定数量的产品之后,才有资格。

而最高级别的代理都已经是卖产品赚到钱的代理,为了刺激他们的积极性,他们培养和自己一样级别的代理时候,可以享受三级平推奖励。

这三个级别一共加起来,可能只有10%不到,比例非常小;千万别小看这么低的比例拿出来做三级分销,威力也是很猛的。

能够成为顶级代理的,销量都非常大,所以整理能够拿到的佣金也是非常高的,并且是长期被动收入。

这个模式就是以产品销售为驱动的一套代理加分销模式,非常简单,已经有好几家靠这种模式越做越好。

如果你在运营中也有问题,可以预约通哥咨询,通哥擅长将复杂的事情简单化,然后帮你快速梳理清晰战略,并且给出具体的战术,还可以帮你对接资源和推广。

收费标准:

一小时:3万元

一个月:30万+分红

一整年:300万+分红

预约请联系我助理:

大胜:tongwang009

甜甜:7196558

换个角度看问题,一切变的更容易!

特别推荐:

王通:我要打造1000个高手