网络:基金营销的另一个战场

或许只有财富效应，才能引发集体性癫狂。仿佛一夜间，买基金成了一项重体力活：2007年的各大银行门口，站满了准备抢购基金的人群，不论寒风刺骨还是阴雨绵绵，都不能消退他们的热情：这里有白发苍苍的退休老人、温文尔雅的上班白领、还有一些面带憔色的进城务工者  把握升浪起点 外汇交易怎样开始？
外汇市场直通车 没有必赚只有稳赚 
。
　　其实，买基金也可以很轻松。就在基金热购潮疯狂上演的同时，另一种轻松购买基金的方式正在流行。投资者可以打开各大基金公司或是银行的网页，进入个人账户，轻点鼠标，完成基金申（认）购、赎回或转换。这种直销模式，能节省近60%或是更多的申购费，还能实现更快捷的资金到账模式。通过网络，投资者还可以浏览投资论坛，对基金经理提问，定制即时的行业与公司信息。
　　华安经验：规划、包装和营销
　　国内首家推出基金电子直销渠道的基金公司是华安基金。2003年4月，华安正式开通基金电子直销渠道，率先试水基金电子商务模式。但前期华安更多地将这个业务视作一个交易平台，主要强调其“下单速度特快”，能够“通过互联网或电话下单”。
　　“但各大银行都有自己的网银和电话银行，为什么要找华安电子直销呢？”或许是这个缘故，到2004年8月底，电子直销渠道的有效客户数还只有2000多人，基金存量1.5亿元左右。为此，2004年底，华安又率先尝试将网络由“交易平台”向“营销中心”转变。理由是“即便有很多银行，但还是有服务不到的客户。基金公司可以把这些人转移到网上，通过电子商务来为他们服务。”
　　据华安基金管理公司市场部副总监李玫介绍，华安大力推广电子商务，“重点做了几件事：一是做了中长期规划，二是对电子商务渠道进行了重新包装；三是大力开展有针对性的营销。”
　　华安的电子商务营销有几个特点：首先是注重内容营销。华安的电子商务营销，是与投资人教育密切联系在一起的，通过对当期投资理财市场的分析，从普通百姓理财过程中的困惑入手，手把手教大家，为什么应该现在开始理财，怎样起步理财，怎样理得聪明，理得轻松。 “现在这批客户很感激我们在正确的时候引他们入门，经过2年的理财，加上他们将新的收入不断投入进来，很多人已经从普通客户成长为真正的VIP了。” 李玫说。
　　华安电子商务营销第二个特点就是对“聪明懒人”群体的定向营销。2004年底起，华安逐步将网络营销的重点放在20岁到40岁，上班一族的中青年人身上。“他们是网络用户的主力军，也是10年后投资的主力，较容易接受网上交易买基金的方式，由于工作繁忙，也更青睐网络的便捷。” 后来，这个目标群体就被拓展为“聪明懒人”群体。“我们曾经做了个'测测您有多懒'的网上测试，结果发现年龄越小的人懒性分数越高。当然也有不少年龄虽大、心理年龄仍很年轻的中老年朋友也获得了较高的懒性分数，最后当然也成为我们的客户。”

或许只有财富效应，才能引发集体性癫狂。仿佛一夜间，买基金成了一项重体力活：2007年的各大银行门口，站满了准备抢购基金的人群，不论寒风刺骨还是阴雨绵绵，都不能消退他们的热情：这里有白发苍苍的退休老人、温文尔雅的上班白领、还有一些面带憔色的进城务工者  把握升浪起点 外汇交易怎样开始？
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　　其实，买基金也可以很轻松。就在基金热购潮疯狂上演的同时，另一种轻松购买基金的方式正在流行。投资者可以打开各大基金公司或是银行的网页，进入个人账户，轻点鼠标，完成基金申（认）购、赎回或转换。这种直销模式，能节省近60%或是更多的申购费，还能实现更快捷的资金到账模式。通过网络，投资者还可以浏览投资论坛，对基金经理提问，定制即时的行业与公司信息。
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　　国内首家推出基金电子直销渠道的基金公司是华安基金。2003年4月，华安正式开通基金电子直销渠道，率先试水基金电子商务模式。但前期华安更多地将这个业务视作一个交易平台，主要强调其“下单速度特快”，能够“通过互联网或电话下单”。
　　“但各大银行都有自己的网银和电话银行，为什么要找华安电子直销呢？”或许是这个缘故，到2004年8月底，电子直销渠道的有效客户数还只有2000多人，基金存量1.5亿元左右。为此，2004年底，华安又率先尝试将网络由“交易平台”向“营销中心”转变。理由是“即便有很多银行，但还是有服务不到的客户。基金公司可以把这些人转移到网上，通过电子商务来为他们服务。”
　　据华安基金管理公司市场部副总监李玫介绍，华安大力推广电子商务，“重点做了几件事：一是做了中长期规划，二是对电子商务渠道进行了重新包装；三是大力开展有针对性的营销。”
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　　华安电子商务营销第二个特点就是对“聪明懒人”群体的定向营销。2004年底起，华安逐步将网络营销的重点放在20岁到40岁，上班一族的中青年人身上。“他们是网络用户的主力军，也是10年后投资的主力，较容易接受网上交易买基金的方式，由于工作繁忙，也更青睐网络的便捷。” 后来，这个目标群体就被拓展为“聪明懒人”群体。“我们曾经做了个'测测您有多懒'的网上测试，结果发现年龄越小的人懒性分数越高。当然也有不少年龄虽大、心理年龄仍很年轻的中老年朋友也获得了较高的懒性分数，最后当然也成为我们的客户。”