手工编织网上卖 年赚3万

    江北区的李怡本来是一个有着15年从业经验的会计，一个偶然的机会，她把自己手工编织的婴儿毛线鞋放到网上拍卖，结果一发不可收拾，现在她的手工编织网店已经成为网络4钻卖家，产品卖到了香港、台湾，去年的纯利润就达到了3万元。

    女会计好奇开网店

    心灵手巧的李怡从小就喜欢织毛衣等手工，“孩子刚出生后，我给他织了很多漂亮的小衣服、小鞋子。但孩子长得很快，这些衣服、鞋子很快就压箱底了。”李怡说，她舍不得把自己这些“作品”丢掉，就把他们拍成照片，发到网上给网友看，没想引起了很多网友的称赞，还有人向她询问购买的事情。2005年3月，李怡接触到了网购，就翻出十双自己编织的小鞋子，在淘宝上开了一个小店。“当时完全是出于好奇，想看看我的这些作品到底有没有人愿意买。”

    寻伙伴开发新品种

    网店开了一个月，几乎无人问津。但李怡没有灰心，她尝试着又增加了许多款式和品种，第二个月，她终于做成了第一个业务，卖出了3双鞋子。此后，小店渐渐有了人气，10月份的时候，李怡一个月就赚了1000多元钱。李怡意识到要把网店搞成气候，必须要在花样品种上下功夫。一天她在毛线批发市场进货的时候，打听到一位姓唐的大姐擅长钩针编织，能织出各种服装，就主动找上门去。因为共同的爱好，两人很快成为了合作伙伴，开发了许多新产品。现在，小店的商品由当初单一的鞋子发展成为包括衣服、裤子、裙子、帽子等500多个花色品种。她也辞职专心经营小店，还出版了《小宝宝毛衣》、《儿童鞋袜手套1000例》等手工编织书籍。去年，李怡净赚了3万多元，生意最红火时一个月纯利就达5000多元。小店的生意还做到了台湾、香港等地。

    小店发展遇到瓶颈

    “现在小店的经营又遇到了一个瓶颈。”李怡说，由于所有产品都是手工编织，一个熟手一天工作18个小时，最多也只能编织出5双鞋子，而衣服等大件要好几天才能完工。但面对大量的客户订单，根本忙不过来。李怡也试过招一些人来进行培训。但是，由于愿意干这个工作的都是一些40岁以上的大妈大婶，不能长期工作。还有一些人学会了手艺之后，就自立门户去了。产量一直没办法上去，这成了李怡目前最头痛的事情，对于一些要求批发的大订单，她现在只能回绝。

　　专家点评

    改变生产模式破瓶颈

    本报创业引路顾问团专家、重庆市中小企业培训中心高级顾问金杰：要解决生产能力不足的措施主要可以从两个方面考虑：一是利用生产设备；二是改变生产模式。目前，她可以先尽快选择一种适宜的生产组织模式，待市场、资金等条件成熟时，再建厂或设实体店。流水线分工协作，将部分业务委托出去的业务外包模式，可以说是李怡下一步可以采取的重要的商业组织方式和竞争手段。通过业务外包，把一些成品或半成品的生产交给别人去做，自己集中精力做新品设计、质量管理、市场拓展的事。这样有利于降低成本、提高效率、增强应变能力。另外要提到的是，尽快注册自己的产品商标。