外贸企业如何投资网络营销

  自08年9月美国次级债危机引发的金融海啸席卷全球以来，在华尔街的百年老店纷纷垮塌之后，金融领域的危机已经直接侵袭实体经济。在经济全球化金融全球化的背景下，任何国家都不可能置之度外，布什举办国际金融峰会、巴菲特抄底美股，恐怕都无法改变市场对美国经济与全球经济进入衰退的预期。作为中国经济增长的主要因素之一的外贸经济也受到了一定的影响，随着国外客户需要的减少，出口订单也锐减，一些企业纷纷落下马来。很多企业面临着严酷的冬天的考验，如何挺过去，成立外贸型企业最主要的命题。开拓市场，降低成本，网络营销在这个季节愈发受到了重视。   

    外贸企业通过传统方式做业务为什么越来越难做了？虽然说很多外贸企业已经将网络营销作为主要渠道了，但是如何才能通过网络营销获取最大的收益？外贸企业通过网络面向全球推广自己的产品否可行？外贸网络营销是不是目前外贸企业拓展海外市场的必然趋势呢？    

    带着以上的问题我们采访了在南通有着多年为客户做网络营销经验的某网络营销公司负责人曹先生,听听他是怎么为外贸客户分析外贸企业投资网络营销存在的利益与风险的！   

    目前国内网络公司为外贸企业制定不再是单一的渠道推广，而是都在提倡整合营销方案再实施网络推广，一般费用都在5万元以上，当然这个也要参照外贸企业想要推广的力度，大型的外贸企业可能的网络推广预算远远高于这个数。这些方案包括了搜索引擎推广，B2B贸易平台推广，行业平台推广，网络黄页推广，还有的网络公司为外贸企业提供买家数据，这5万元做为外贸企业一年的预算，平均一个月4千多元，假如一个月通过网络推广过来的询盘平均为30个，转化成100多元/1个询盘，按照这样计算一年就有360个询盘，但是在这些询盘中能有多少最后转化成订单了就有很多因素，比如说产品价格、产品质量、外贸人员的业务技巧及素质.根据资深外贸人士的经验总结：在海外买家有针对性询价的情况下，360个询盘里面至少要做25个以上，其中包括试单，所以金额也会有大有小。  

    目前就南通市场来看，南通的企业一般会选择某著名B2B的中国供应商作为主推的B2B平台，辅助于使用环球资源和中国制造网，而该平台一年的费用金牌供应商是4万多，现在针对经济危机，推出了出口通19800，而环球资源的费用相对较高，南通做的企业很少，这里就不多谈，made-in-china作为后起之秀，价格比较低廉，只要1万多。但相对而言，该B2B平台和made-in-china都存在一个比较大的问题，就是在国外的知名度并不高，甚至都还需要通过google的adwords广告先推广自己，且卖家多，买家少，那作为投资的企业来讲，一个专业的外贸人员是非常必要的，因为B2B平台你可以主动去寻找国外的商机，假如没有专业的外贸人员（对网络比较了解），那么这样的投资就会很容易颗粒无收，之前我也遇到过一些客户和我抱怨做了该平台没有效果，当然也有客户告诉我做了效果很好，其实不要仔细的分析，光从一个数据就能看出差距——专业人员，所以一个企业如果有一个用心的专业人员去操作，你们收回投资应该是没有问题的，但是如果只是跟风，那就没有多少的意义了。    

    那么精明的企业肯定不会死守B2B平台外，因为竞争越来越大。

搜索引擎就开始进入了企业的视野，当然做国外主要是做google，毕竟这是全球最大的搜索引擎，每天处理全球65%的搜索请求，其实在国外，搜索引擎营销是非常自然的一件事，但是很多中国人一开始并不习惯按点击付费这样的广告形式，所以早期市场上出现了包年的说法，也就是我们所说的伪代理，这是很可恶的一群人，为了自己的一点小利，而牺牲了客户对搜索引擎的信任。那么做google搜索引擎在南通的外贸企业营销中也越来越受到重视，代理商经常说“看，你做的B2B也在google上做搜索推广，与其让客户进入B2B平台去在一堆同行中找你，为什么不让他直接找到你呢？”没错，搜索引擎确实能给企业带来更多的机会，但是除了刚才B2B所说需要专业外贸人员外，还需要您的服务商是一个非常专业的团队中的一个非常专业的个人，为什么呢？因为搜索引擎是按点击付费的，点击费用、点击率、质量得分等会直接影响到你的消费，没有一个专业而负责的优化顾问，你就会浪费很多不必要的费用。但假如有一个专业的优化顾问为你服务，就会费半功倍，可惜的是现在这样专业而负责的优化顾问并不多，无论是大的代理商还是小的代理商。所以企业在选择投放广告时一定要注意的就是找对人，并不一定公司大对你来说就是好的，一定要找最适合的，俗话说货比三家不吃亏。   

    以上是从外贸企业经济角度出发分析，那我们再从企业的品牌以及形象上做简单的分析，每个外贸企业都需要一个门户性质的网站，主要用来展示公司的产品，这种网站正是我们上次说的外贸行销网站。虽然有别于个性化网站，但是在推广的过程中也能够直接提升公司品牌和形象，做为外贸公司的网站定位几乎都是全球，那么这个网站必须是英文的。在建站的时候企业也要考虑到很多问题，不能光看外部的设计，还要包括网站的结构、服务器的放置、域名的选择等，当然也要考虑到seo（搜索引擎优化），因为好的seo会让你得到意向不到的结果，就像我之前写的一个博客而已，非常简单，但是只要在google上搜索“南通网络营销”就会在左侧第一个看到我的ww.gsl.cn的博客。这些都是一个负责任的网络营销公司告诉你的。其实无论什么公司做，费用不会相差很多，但是做的结果可能就会相差很多。 

    其实做网络营销，投资的多少并不能决定产出的多少，关键在于操作的团队。就像农民种庄稼一样，同样的种子，不同的人去种，去培育，收成肯定也是不一样的。  

    当然每一个项目的投资都是带有风险的，包括通过网络开展业务更是明显，企业一定要和网络营销公司充分的进行沟通与探讨，要么不做，要么就找对人坚决去做，过程中保持互相的沟通。