网络营销策略：免费诱饵钓鱼策略

今天给大家分享网络营销策略中的免费诱饵钓鱼策略，为什么要使用免费策略，他的利用泛非常广，不管做那个行业的产品服务基本上都可以使用这个策略，效果都会得到非常好的提升。

       免费策略的优势：

第一：应用范围广，应用于各行各业。

第二：容易推广传播，当我们在推广产品的时候，如果直接推广很多用户很难接受，怎么办呢？我们可以准备一个免费使用体验，让用户先添加我们，然后不断的建立信任，不断传递产品价值，当用户认可之后，进行下一步付费，这时候效果会得到一个大幅度改善。甚至是数倍销售提升。

第三：免费收人，付费收钱，这可以说这是互联网里面非常厉害的策略，很多公司都在使用，先免费把用户收过来，然后免费使用产品，免费服务，认可之后再引导进行收费，用户分享，免费获取产品服务。

举个例子我们在电脑上面安装的杀毒软件使用需要花几百块钱，比如这个瑞星杀毒。后面有家公司叫360推出了免费的杀毒软件，免费安全卫士，现在发展的规模非常大了，你也在用，相信很多伙伴都在进行使用，包括我自己。这家公司现在在互联网做的非常成功的一家公司。再比如说这个腾讯，QQ号免费给用户使用，可以跟亲朋好友进行联系，还可以免费使用QQ空间，QQ邮箱等等的产品，他同时也有增值服务，比如说QQ会员超级会员黄钻绿钻等等，一年需要上百块钱。

再比如互联网教育的免费课程，通过免费收割用户，用户通过免费课程学习到很多知识，通过免费课程体验认可教育平台，认可这平台有所收获，赚到钱或者进一步增长知识。如果想要获取更多的资源，那就需要进行知识付费。这个时候用户会没有任何疑虑。进行付费。

当我们想使用这个免费策略的时候，比如说推广的时候，那么怎样让用户添加我们，怎么让用户了解到免费，这个时候需要有一个免费诱饵的载体，那么这个载体有哪些那？

首先，第一个就是自媒体。

自媒体是一个非常常见的，比如大家经常见的关注公众号，获取更多免费教程，关注作者免费了解行业机密，关注店铺免费领取红包，免费获取优惠券等等。同时你也可以根据自己的行业来制作免费诱饵的载体。

第二个是视频。

视频是非常不错的，比如现在如果做减肥产品，可以去把那些减肥操教程，减肥营养餐制作教程送给他，也是非常不错。

第三个：软件

互联网里面大部分软件都是可以免费使用的，使用之后，如果觉得这个软件非常好用，再考虑付费开通过会员，进一步的体验高级功能。

第四个：方案

比如，我是一个母婴用品店的老板。那么怎样来吸引用户来关注我们那，很简单，添加我的微信，添加我的QQ，关注公众号，免费送你一个宝贝健康公开课，比如说婴儿睡觉注意事项，婴儿吃饭注意事项等等。

那么当我们知道免费诱饵策略之后，在成交时还有一个比较状态，就是标准。

很多素材不知道怎么整理，你整理完之后的做了，结果效果非常差，那么你应该需要注意三个点。

第一是:相关性。

我们只整理跟产品相关的，比如说现在我们做减肥产品，我们可以送这个减肥操。

减肥食谱，减肥技巧都可以。一定要整理跟产品有相关性，稀缺性的。

在送的时候告诉他，前10名才给免费领取，后面的就得花钱。那么这样的话可以让用户认为，我要感恩。

第三：价值包装。

记住免费的，用户多数不懂的珍惜，如果你不进行价值包装，用户不会珍惜。所以我们怎么包装呢？最简单的方法就是通过价格来进行包装，比如说送价值1000元的减肥教程，你可以在前面标上价格，告诉用户这东西值多少钱。那么用户就感觉这东西是不免费的，只不过今天前10名用户不用花钱。

免费诱饵策略这种推广方式是不是很有杀伤力，用好了会让你在不增加成本的前提下营销效果增加数十倍。