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直播电商时代,新媒体营销怎么玩最有效?

2020-06-16 11:36:58作者: admin

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。疫情当下,处处充满着机会和变动,如果不能跑的更快,就一定会被甩在后面。


时代抛弃你时从不说再见

还记得富贵鸟吗?作为能够和李宁、361排到第一阵营的品牌,曾经四次夺下“中国真皮鞋王”荣耀的富贵鸟,全国遍布3000多家门店。

富贵鸟的鞋子向来以质量好著称,之前网上还有人打趣:富贵鸟一定没有回头客,因为品质太好了,穿不坏。

2013年,富贵鸟迎来发展巅峰期,在港交所上市首日股价直冲8.9港元一股,是当时唯一有此殊荣的休闲服饰品牌,市值高达近百亿港元,一时万众瞩目,风光无限。

然而仍旧沉浸在上市喜悦中的林和平没有察觉,危机其实已经在悄然接近了。富贵鸟是怎么死的呢?

没搭上电商快速崛起的列车。

2013年是富贵鸟最巅峰的一年,可是2013年同样也是马云的淘宝疯狂发展的一年,他们到处在攻城略地,挤压传统商业模式。

富贵鸟觉得做电商库存压力太大,根本发展不起来,对此不屑一顾。短短2年的时间,富贵鸟就被电商抛下了,可是等他醒悟过来,想要追赶的时候,却再也赶不上了,一代“鞋王”最终走向了没落。

所以,不管你曾经是多么声名赫赫,多么辉煌风光,只要你有丝毫的懈怠和不思进取,分分钟就能被时代淘汰。

这个时代充满着机会和变动

2019年,被称为直播电商元年,直播电商正在成为新经济模式中最火爆的一个,直播网络力量的强势崛起,使得“直播+电商”一度被众多企业视为新的发展机遇。

马云说,电商冲击了实体店,而新零售即将冲击纯电商,纯电商时代已经过去,未来十年将是新零售的时代,也就是直播电商新零售的时代。社交+内容+电商,优质的内容即优质的营销,已取代产品本身,成为营销的核心。

如今是全民自媒体的时代,从传统电商到直播电商的私域流量革命,终于开始真正走上舞台。一言以蔽之,把握用户需求,追随消费升级趋势,做高品质、定制化的产品和服务,是直播内容电商乃至所有消费零售企业长远发展的必经之路。


实体企业的你是否也有这样的痛点?

1.传统零售品牌,线下客流不足的情况下,如何转型布局线上?

2.微信公众号营销情况越来越不理想,有什么更好的办法?

3.线上短视频和直播如何实现种草和带货?

4.线上如何获取流量?如何变现?

5.私域流量如何搭建?如何裂变?

6.如何与外部网红合作?

7.如何培养及管理公司里线上带货达人?

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分享你的观点,而不是推销产品

传统营销模式只是把产品信息强推到消费者面前,由于消费者接收的信息过多,而且可选择的商品数不胜数,这种不痛不痒的信息只会被他们当做垃圾信息过滤掉。所以,我们就要留住用户的注意力,让我们的信息在用户脑中做加法。

品牌想要攻占用户的心智,需要披上观点的外衣。如果能巧用意见领袖的的力量,更能在消费者心中留下深刻印象。比如之前杜蕾斯联合微博草根明星“作业本”做了一次互动。“作业本”在微博发声:今天一点前睡觉的人,怀孕。杜蕾斯转发微博称:没事,有我。接着“作业本”又回复并转发了两条相关微博,这几条微博加起来被转发超过7000次,杜蕾斯当天就收了几千个粉丝。


寻找有效的流量

过去的营销都是抢渠道,抢流量,但是如今渠道再多,流量再大也不见得营销可以成功。互联网的流量入口在不断的变化,大平台流量虽然不错,但是流量精准度相比于流量多少更为重要,移动端的流量变得不容忽视。

随着这一点的改变,渠道的地位也已经不再强势,品牌的投放渠道也从各大平台的显眼位置向小而精的移动端转化。


把重点放在消费者身上

如果不想营销信息被消费者当成垃圾过滤,就要熟知受众都喜欢什么样的信息,而什么样的信息会被过滤掉。营销者必须比任何都都清楚消费者的喜好、思维模式,才能对要表达的信息作出决策,而营销重点也要从产品本身移到消费者身上。

比如说,母婴产品的用户群体都是一群爱子心切,同时热爱分享交流、对促销信息敏感的人群,那么,多在自媒体上分享育婴干货、选货指南、“促销+分享”的机制则是走进用户心智的有力途径。


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