王通：中国C2C行业赢利之道！

    Ebay已经开始在美国赚钱了很多钱了，为什么在中国却还在烧钱？ 淘宝烧了三年了，也烧得心疼了，马云针对C2C市场的下一步棋会如何走？腾讯虽然在中国互联网公司中属于最财大气粗的，但是也跟着一直烧下去也不是一回事。 中国C2C行业该如何发展才能赢利，才能让大家共赢？今天王通和大家交流一下我个人的看法，希望大家多多拍砖讨论。

观念之一：长期恶意竞争是很SB的事情！

    易趣在国内做的最早，在它要开始赚钱的时候，淘宝在非典时期横空出世，用免费策略向易趣开战，三年下来，淘宝抢占了中国C2C市场的大部分份额，三年下来市场有了，淘宝推出了一个可以赚钱的“招财进宝”，但是，这让新起的腾讯拍拍看到了机会，于是腾讯开始利用自身优势多方面向淘宝开战，于是乎，连一直都是从容不迫的马云最近也有点气愤了，气愤归气愤，面对各方面的压力，只能关掉“招财进宝”…….

    几年来，易趣淘宝基本上是花自己的钱在帮自己的用户利用网络赚钱，目前新加入的拍拍走的也是这条路子。

    目前的现状是：这三家已经很实在的帮助许多网站上的商户赚钱了，但是他们自己却很难收到钱。 为什么呢？

    先不回答这个问题，我想先举一下线下商城的例子来说明一下问题的所在。

    C2C的盈利模式和线下商城的盈利模式基本相同。步骤如下：

第一步：建设一座商城

第二步：先免费吸引商户入住进来

第三步：加大宣传，让商城的人气好起来

第四步：人气起来后，商户自然赚到钱了

第五步：商城向商户收店铺租金、广告费、各种服务费等等赚钱。

    如果线下有三家比较近的，属于竞争关系的商城一块儿在运营的话，他们会不会像易趣、淘宝、拍拍这样恶意竞争呢？

答案：肯定不会！

但是为什么网上的三家C2C网站会如此的拼命呢？ 原因如下：

1、 都想独食最大的市场
  
    如果目前的国内就一家大型C2C网站，那么这家网站肯定早都赚钱了，但是因为都想吞食最大的市场，于是采取了长期免费策略来恶意竞争。

2、 一开始没有成熟的市场规则

    C2C的商业模式很简单的，帮商户赚到了钱，自己收些相应的服务费是理所当然的事情，但是因为网络市场太新，基本都是靠免费策略来培养市场。于是大家都走这条路来恶意竞争，所以造成了现在的局面。说到底，最根本的原因之一就是没有在一开始，就没有一个健康发展的市场规则。

   （关于营销方面的，欢迎大家与我交流： 邮箱：ufoer2005#126.com）

    中国C2C电子商务的环境越来越成熟了，再继续长期恶意竞争，是很SB的事情！

    观念之二：中国C2C行业赢利靠和谐发展！

    战争是残酷的，同时战争也是最烧钱的，商战就更不用说了。虽然三家一个比一个财大气粗，就是再战争上三年，估计那家都不好受。所以大家要考虑考虑如何来赢利！

    赢利策略第一步：三家和谈，共同制定一个市场规则!

    搞这个策略之前，三家网站的负责人首先应该明白一个非常现实的道理！

    事实上，商户并会只在一家C2C网站开店。商户并不是在淘宝开了就不会到易趣和拍拍开了。大部分商户可能会同时在三家网站上开店，甚至在更多的网站开店，自己又单独的建网店。他们选择的标准不是你收费还是免费，而是他的投资是否能够获得回报，如果你不能帮助用户赚钱，免费的用户也不会用，如果你能够帮用户赚钱，收用户点服务费还是很容易的。

    所以你们三家并不是对立的关系，完全可以并立存在，但是存在并且赢利的前提是：

    让用户的回报大于投资，并且明确的让用户明白！

    让用户的回报大于投资，也就是让客户赚钱之后，自己再收取少许的服务费用，这一点对于各大才大气粗资源丰富的C2C网站是不难的。但是单一的做到这一点是不够的，必须很明确的让用户明白！

    我相信，如果淘宝坚持它的“招财进宝”的话，并且把这个服务的价值很好的提炼出来，并且很好的向用户销售的话，这个收费服务是行的通的。

    你看到这个也许很不高兴，也许很奇怪，请和我一块来算一笔帐，你肯定就不会这样了：

    如果你分别在淘宝、易趣、拍拍开了一家店，你只需要投入一定的精力，每月都能通过这三家网站分别赚1000元，也就是一共每月赚3000元。

    如果这时候淘宝要收费了，每月收你100元服务费。

    你会选择离开淘宝么？

    如果你说会的话，只能说你SB，如果你说不会，说明你很聪明。为什么呢？

    因为离开淘宝，你每月只能赚2000元

    如果继续在淘宝开店，虽然每月要投入100元成本，但是你每月还可以赚2900元。

    每个商户都算一个商人了，只要你能够让他回报大于投资，他们都会愿意投资的。

    不过可能因为长期的流行思维观念：收费就是邪恶的！ 于是很多网站都不敢收费，其实这是每必要的。只要你嫩能够让用户的回报大于投资，他们都愿意出钱的。

    举个我个人的例子：我的《搜索引擎排名秘笈》电子书推出一周之后，就有人写了本免费的普及SEO知识的书籍。但是我并没有也免费，反而提高了我的书的价格，涨到了1200元，并且配套推出了差异化的服务来告诉读者，我不仅仅教他学习技术，更重要的是教读者如何利用技术赚钱。于是，看过免费书籍的人还会来买我的高价的书。

    这只是我举的一个自己操作的例子，传统营销方式中类似的例子还有很多，有机会再给大家分享，分享这个主要是想给大家分享一个营销理念：

    销售一切东西的核心都是卖好处！

    C2C网站只要能够帮用户赚钱，收用户些钱不是像想象的那么难的，千万不要盲目的受流行思维的营销，要引导用户的思维。

    大家都明白这个道理了，完全可以坐下来一块谈谈，共同制定一个市场规则，然后大家一块儿合理的赚钱。 

    赢利策略第二步：根据各自自身的资源创新服务，创新模式！

    最近淘宝好像利用自身品牌在线下搞商城，这就是一种利用。大家能够看到的市场放在这里，但是大家看不到的市场还有很大很大，创新服务，创新模式，做出自己的特色，和谐的发展！

    每一家C2C网站都有自己的特色和资源，都可以利用自己的资源和特色创新一些服务，创新一些模式，这样大家都可以获得更好的发展！

    结束语：美国为了花少的钱搞到石油，于是不断发动海湾战争，总统小布什打伊拉克，到了现在都花了几千亿美金，死了数不清的人了，但是美国的目的还没有达到，伊拉克问题不断。事实证明他的这种行为是SB的，小布什的理念就是：想获得最多，就要灭掉对方！

    我们胡主席就特别高明，上台后就提出了“和谐”这个理念，在外交上，也如此，先主动帮那些有资源但是自身还不强的国家，然后用友好和一定的付出来换取相应的资源。这样成本并不是太高，但是效果确实非常的好，是一种共赢的策略！

    由此可见：这年代，和谐发展才是一种最好的方式！

    中国现在追求的是和谐社会，和谐发展，大趋势如此，中国的C2C行业的赢利之道不应用西方哲学的“斗争”，而是应该追求东方哲学的“和谐”！

作者：王通

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