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王通:特色网站研究之K68创意平台

2006-09-14 11:53:27作者: 互联网

站名:K68创意平台
网址:www.k68.cn
站长:阿康
特点:赢利模式清晰,多赢服务平台
从互联网一开始,国内外就有无数公司在搞soho网站,但是大部分都是在泡沫时期中昙花一现,真正成功的几乎没有,于是曾经很热的一个词“soho”(在家办公的意思)慢慢的在网民视线中消失了。我研究过很多的soho网站,这些网站大部分死掉的原因都是因为赢利模式太过复杂,不够清晰。最近,我发现了一个可以长远发展下去的SOHO网站:K68创意平台,接着我试用了一下这个网站的服务,更加相信它的潜力。不过我们还要系统的来分析这个网站。
一、K68.cn印象:
认识阿康是在去年的几次聚会上,相互没有深聊,只是交换了一下名片,不过阿康的名片给我的印象比较深刻,因为名片的一面都是阿康又黑又壮的身影。后来整理名片的时候上k68.cn上看了一下。当初只是感觉这个论坛挺怪,当时可能是K68刚开展不久,人气一般,加上框架给人感觉特别的乱,所以之后就没有太多的关注。
这半年中,不断听到一些朋友提到这个网站,当我再次上这个网站的时候,它的人气就让我吃了一惊。同时在线竟然有几百人了。为了验证一下这个人气的真实性,所以我打算花点钱做个试验。
7月13号,我给K68打了600元,发布了一个设计任务,设计通王科技的logo+名片。
http://www.k68.cn/PostViewMission.asp?rmd=38088&BoardID=1001&imageID=26776&page=1&imageNum=1
没有想到,办个月中,在K68种关注这个任务的网友高大8千多人,然后共有79名设计师报名,收到了上百个设计稿。
到了任务结束的时间,众多优秀的设计稿让我公司的人不知道如何选择才好。
二、k68.cn的赢利模式分析
对于从个人网站起步的网站而言,收入大部分都是靠广告费,而k68却没有走这条路,而是选择了一个创新,而且他这个赢利也是依旧非常的简单明了:
首先,K68网站上聚集了众多想在网络上获得兼职机会赚取外快的网友,然后为广大客户提供低成本的、高质量的项目外包服务。
K68之所以能够保证这些工作的质量,最重要的是k68采取了一个竞争的机制,每个任务所有的网友都可以报名参与竞争,中标着才可以获得报酬。
为了保证中标网友和自身的利益,K68采取了100%预付款的策略,当一个项目结束之后,k68将客户付款中的80%给中标者,20%留给自己作为服务费用。
为了吸引客户,k68还采取了一个非常有特点的定价策略:
所有任务由客户自己定价的高低,很自然地将决定来报名参加竞争的网友的多少。
网站策划赢利模式的时候,千万不要盲目的追求赢利模式的复杂,赢利模式越复杂,执行起来就会越来,因为复杂的模式著名需要比较多的操作环节,在这众多的环节中,一个环节做不好,都有可能失败。同时复杂的模式让客户理解起来困难,总把自己被忽悠,较难获得众多人的信任。
网站的赢利模式越简单明了,可能就会越吸引人,比如百万格子。
三、对K68的建议:
k68的人气虽然比较的不错,但是目前的规模还不够大,另外k68这类网站的门槛相对也比较低,如果不能快速的将自己发展到较大的规模,可能会引来较多的抄袭者。所以k68需要进一步大力推广自己的网站,需要进一步托大规模,增加业务来源,打响自己的品牌。
1、自身网站设计需要对客户更加友好一点:
k68网站目前首页太大,打开速度较慢,很多南方用户要等好长时间才能打开网站,k68网站的色调给人感觉很“压抑”目前网站采用的是论坛的形式,并且比较暗,给陌生的用户带来的第一感觉是“压抑”,所以色调设计要更加清爽一点比较好,网站目前的结构,对熟悉的用户还是不错的,不过对于一个首次看到这个网站的客户而言,不能很好的吸引,建议这方面多多考虑一下。毕竟客户买服务的同时也在买感觉,给客户的第一感觉非常的重要。
针对k68网站的本身,存在的问题还有很多,应该专门开一个板块,让会员多多提建议,然后再会员的建议之下,逐步对自身进行完善。
2、对k68运营方面的建议:
首先,k68需要先将自己好好包装一下,提高一下自己的形象,突出一下自己的优势。比如在成功案例展示多下点功夫,可以在最短的时间内吸引更多的潜在客户。
另外,客户来源不能单一的靠网站,应该多多考虑到线下。网站完全可以利用自身的优势在全国各地的城市招聘兼职负责人,让简直负责人在当地线下开展业务,同时为点各地的客户提供更好的线下服务。这样可以做的更大。(橡树网在这方面就做的比较成功,值得大家学习)
其次,把网站的兼职人才质量好好整理一些,这是网站最宝贵的财富,整理好之后,可以为一些企业提供系统的全面地服务,这样可以让自己获得更多的收益。
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