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王通:前端营销与后端营销

2018-09-18 10:13:59作者: admin

今天在抚仙湖开弟子班的咨询课程,我发现一个有趣的现象:

1、后端营销做的好的不会玩前端

2、前端营销做的好的不会玩后端

举一个例子,龙跃通过百度竞价获得一个潜在客户的成本是40元,他们销售的是一个800元的产品。

过去一年,他们有几万个成交客户,几十万潜在客户数据库,但是他们从来没有设计过后端产品。

这些客户的痛点都非常明确,他们仅仅需要设计一下后端产品,然后写一个文案,然后发一下,多赚一倍的钱很轻松。

但是他们从来没有认真开发后端的产品,所以浪费着这些资源。

然后我就帮他们设计了两个后端的产品:一个几千元的,一个几万元的,让他们尽快去整一个文案来做测试。

文玉是一个产品的早期代理,仅仅通过朋友圈 ,她一个月能够也能销售几十万到上百万的货。

这个产品的年总销售额几十亿,他们现在后端非常厉害,只要用了产品的,然后转化后端,升级代理,转化率超级高。

但是,他们都是靠朋友圈推广,普遍不会开发新的潜在客户。

然后,用百度查了一下,仅仅他们的品牌关键词,每天都有几千人搜索,百度竞价几乎没有竞争,只有一个山寨产品在投放广告,一年赚很多钱。

然后查了一下SEO,也没有竞争,众多核心关键词,百度搜索前三页都没有一个专业网站,都是一些文章。

他们公司是不让在通过电商卖产品的,只能通过微信来卖。

那怎么办呢?

可以通过这些前端推广的方式来获取新的用户,把用户导入到自己的个人微信,然后通过微信和社群养熟,然后再成交就可以了。

这些关键词不让推产品,可以推广自己的个人品牌。

她只需要做一些简单的前端推广,就可以以超低的成本,获得非常多的潜在客户。甚至,她都不需要自己操作,直接找前端推广厉害的同学合作就可以了。

所有的机会,都产生于信息不对称中,任何一个领域的高人,有其长,也必有其短,跨一个领域,互补一下,你就可以产生新的机会。

花了10分钟,先写这么多,希望给正在做网络营销的你启发,有空再分享?

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