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王通:雇佣时代慢慢过去,合伙时代已经到来

2019-08-12 10:27:42作者: admin
昨天晚上在云南王子的办公别墅吃烧烤,松茸吃了一个饱,酒喝了一个畅快,然后大家聚在一起聊天。


聊天的过程中,潘总分享了他目前的项目玩法,非常有价值,这里分享出来给大家,希望能够给大家启发:


潘总做的是小吃店,他们是在四线城市提供超一线城市的服务标准,所以生意非常的火爆。


去年开始,他们玩了一个全新的模式,测试非常成功,非常多的投资机构追着投资,他们也不要,因为不需要。


为什么呢?
因为他们每开一家店,提前就可以收回未来几年的收益,并且每年都还可以躺着分享。


具体怎么玩呢?


一开始,他们先选择了几家老店来测试这个模式,简单介绍如下:


开一家店,投入大概需要100万,一年的流水大概是500万。


具体怎么做呢?


他们每个店都会加客户的微信,每天都能加几百个,同时不断和这些老客户互动,回头客和口碑都非常的好,于是在当地品牌知名度很好。


一、从老客户中融资300万


他们写了一个简单的说明和申请表,发给了这些老客户,于是就收到了600多个人申请参与。


最后,层层过滤,选出了大概20个股东。


他们选择股东的标准是:
1、轻松投入几十万闲钱,能够承受风险
2、非常认可他们的项目,参与觉得有面


实力太弱的,他们拒绝,实力太强的,也不愿意让一个投资人包圆了。


例如有客户愿意直接给他们投资3000万,他们拒绝,建议客户每个店参与一下,这样可以多参与一些店。


他们给股东提供什么呢?
这个店每季度流水的22%分给这些股东。
注意,不是利润,而是分流水,因为流水最容易计算,也非常透明。


按照他们过去一年500万的流水,22%一年就是110万,年化投资回报率高达36%,这已经是非常好的投资项目了。


所以他们融资非常容易,每个店都是他们在选投资人。


这些投资人仅有分红权和所有权,没有项目决策权。


二、经营团队直接拿走30%


经营团队不是雇佣的人,而是分红的模式,他们目前给的比较高,直接拿走39%的流水。


这个团队是需要经过他们培训的,想要跟他们干,也需要购买经营权,交押金,然后才能上岗。


他们做的是包子小吃店,都是开在客流量非常大的地方,平均一天接近两万的流水。


这样按照一年正常500万流水,这个经营团队就可以拿走195万,作为一个优秀的店长带着一帮能够的店员,收入比同行要高几倍。


所以,他们非常卖力去干,根本不用管,他们自己管自己,因为他们只有经营权,没有决策权,没有所有权,干不好,随时就会被干掉,换其他能干的人来。


这样,这个项目的管理也变的非常轻松。


三、供应链公司拿走流水30%左右


原材料有供应链公司提供,成本大概是流水的30%左右,这个也非常的简单,同时他们母公司参股供应链公司,以保证品质。


四、总公司拿走8%的流水


所有流水,总部还可以躺着继续每年拿走8%的流水,关键是每个店都可以拿,这是很轻松的长期利润。


要知道,普通的经营,如果算利润,一般也仅有十几个点。这样他们提前收了300万,还每年分几十万,很爽的。


五、拿出10%左右的流水来做裂变


如何让店长培养店长,如何让股东推荐股东,单独在拿出10%的流水来裂变,来培养更多的人才,更加轻松的开更多的店。


目前,他们已经这样操作了三四个老店,都做的非常的成功,这中间,每一个参与者,都是为自己而干的,没有雇佣,只有合作。


六、更大的后端收益


他们每一步做法都很接地气,每个店都可以每天都可以增加几百个用户,这些用户都导入到了微信,后端还可以开发很多价值。


同时,他们的模式非常健康,可以快速复制,如果发展到1000家,整个盘子流水非常大,总公司也会变的非常值钱。


大概这样一个思路,各个环节的比例,他们目前还在不断的优化和调整。


后来KK来剖析这个项目的时候,提到一个很有趣的观点:


在过去雇佣时代,老板总想着去压榨各个环节,让自己的利润最高,但是管理必然会是一个大麻烦。


而在合作模式中,平台是给各个环节赋能,让每一个环节都可以通过自己的努力,获得最大的回报。


能自以为“知道”这一点的人很多,但是真正能够去运用的人很少,就像我自己一样。


我其实在2006年就从一本书中看到这个理念,但是并没有去运用,一直到了2015年,我才开始彻底的运营,于是我整个人变的很轻松,公司的人也不用去管,他们自己管理自己,所有人收入都比以前多了很多倍。


这个过程中,有一个很重要的点:直接分流水,因为好算账!


今天晚上,放牛哥又在嘎嘎客股东群里给大家分红了,这里不得不再推荐一下嘎嘎客这个牛逼的项目。


过去一年,放牛哥一个人就干了一个亿,为什么能够这么牛逼呢?


就是因为他彻底的执行了这个理念:用合作模式代替雇佣模式。


这里再简单提一下嘎嘎客的模式:


放牛哥提供什么呢?
1、厂家供货共享按摩椅
2、一套超牛逼的收钱分钱系统


从项目刚推出,我们就赚钱,因为我们是直接招募合伙人。


合伙人门槛多少呢?
3000元


合伙人可以做什么呢?
1、找人气旺的场地
2、投资嘎嘎客按摩
3、躺着收钱


过去一年,嘎嘎客共享按摩椅的几百个合伙人,都很爽的赚到了钱。


我身边就有好几个,少的投资了几十台,多的投资了几百台,过去一年早早都回本了,每月还可以躺赚几十万。


每月几十万,都是被动收入,所以人也非常闲,然后可以去做更多有意思的事情,去更多好玩的地方玩。


因为他们都把自己给解放了!


想要加入嘎嘎客这个项目的,可以直接加放牛哥的微信:fngvip


多年以前,我在王凤仪那篇《化性谈》中看到一句话:


不要去管理人,你管人一分,对方恨你十分!
而是要领导人


如何领导人呢?
就是提供一个好的平台和模式,给他们赋能,让他们自己去干!


最后,我想说的是:雇佣时代慢慢过去,合伙时代已经到来!


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