资讯研究

王通:因为不懂的定价,他一年少赚了几千万

2019-09-03 17:29:30作者: admin

你认为在沙漠中一瓶水可以定价多少钱?


前几天弟子班的龙跃约我咨询,然后直接带着管理层来找我,在聊天过程中,他的一个高管说了一句话:早认识王老师一年的话,最少可以多赚几千万。

这是怎么回事呢?

他们主要是卖一个细分领域的教程,这套价格仅卖680元,一年卖个几千万,全部都靠打广告做直营带来的。

去年我帮他们梳理的时候,很惊讶的是他们没有后端产品,告诉他们,你们最少扔了几千万的收益,然后就告诉他们要按照我的思路设计三个产品:

1、流量产品

2、信任产品

3、利润产品

梳理完,他们就把目前的产品当做的流量产品,然后设计利润产品。

一年过去了,他们做的不错,业绩也增长了一倍。

然后我问他们信任产品和利润产品的定价多少?

他们的信任产品定价2000,利润产品定价3000,发现一样的好卖,很轻松的多赚了上千万。

尽管他们已经按照我的策略赚了不少,我发现他们的定价依然有问题。

什么问题呢?

信任产品和利润产品的定价差别不大。

其实,他们完全可以把3000元的利润产品涨价到1-2万来卖,一样可以有很好的销售。

然后他给我讲了他们的策略,接下来也开始走社群和代理模式,然后给我讲了一下他们的代理门槛设计。

听了之后,我发现价格设计区间,依然有很严重的问题,于是就帮他们重新梳理了代理模式和代理门槛。

于是,他们才有了文章开头那句感叹!

针对产品的定价,我们千万不能站到自己的角度,就像龙跃一样,他们最初卖680元,然后我告诉他,500~1000在互联网上是一个价,你定价到980元测试一下。

一测试,果然如此!

产品定价,我们千万不能站到自己的角度,也不能站到产品的成本角度来简单的加一个价。

那么,该如何定价呢?

最好的定价,应该是站到客户的角度,也就是说你要根据你的产品带给客户的价值感来定价!

价值感和成本没关系,和带给客户具体的好处和感觉有关系!

最近,晁天王的【帮学会】也开始重新定价,将价格涨到了3万元。

为什么要涨价呢?

有以下几个原因:

第一:提供的服务价值过百万

第二:价格太低会员不会重视

第三:价格太低不利于做分销

还有一个原因就是,晁天王本身的粉丝并不多,但是都非常的高端,所以他去年分销其他老师的课,都赚了几百万。

于是,从9月1号,他的【帮学会】涨价到了3万元的门槛,里面依旧是把价值上百万的名师课程精华总结成思维导图,然后分享出来,同时不断共享很多业内超级有价值的资料。想进去可以加晁天王的微信:chaowei020

产品,不一定低价就好卖,就像有很多很好的内容,在互联网上都是免费的,但是从来没有人重视。

但是,你把他们的价值提炼和塑造出来,然后高价卖,于是就可以卖的非常好,同时学习的人也有很大的收获。

为什么会这样呢?

核心是:引发重视!

就像我说的,上课和咨询,很多收获并不是给予干货,而是把学员和客户最需要的常识,告诉他们,然后引发他们的重视。

定价,就是引发重视的一个工具!

定价和价值有关,也和感觉有关。

如何来影响感觉呢?

这就是需要研究人的潜意识,在这方面,我有非常多的心得,有空再和大家逐步分享。

欢迎你在下方留言讨论,发表你的看法与观点!

相关推荐:

王通:掌握了这个原理,一切都会变的通透

王通:我要打造1000个高手

学习绝活,关注通哥