借力百度网络搜索营销 石家庄企业提速发展

　2006年12月，一个来自大洋彼岸的消息成了中国商人，尤其是石家庄企业家们之间津津乐道的话题：全球权威的商界杂志、美国《商业周刊》评出了“2006全球最佳企业家”，两个中国人首次登上了这份榜单――百度董事长兼CEO李彦宏和中移动CEO首次代表中国内地的企业家，分别以第四名和第十四名的成绩进入了世界顶级企业家的行列。

　　对李彦宏的获奖，《商业周刊》的评语是：“这位中文搜索引擎百度的创始人兼CEO已经做到了微软没有做到的事情，那就是打败Google。百度在中国的市场份额是62%，几乎是Google的两倍。而且，无论Google如何努力，百度在2006年还是不断扩大领先优势，大大超过了它的美国对手。”

　　对于石家庄企业家们来说，这个消息的价值是：作为百度的客户和伙伴，自己不仅仅是享受了服务，而是“共同参与了一次让中国创新在世界竞争中取胜”的过程，每次参与，都帮助、见证和分享了这个中国企业为中国网络营销所做的贡献。

　　搜索营销助石家庄企业找到“信息通路”

　　坐落于首都北京附近，这本是石家庄的优势，但是，随着全国区域经济模式纷纷明晰化，传统的地理优势却成了石家庄一个亟待突破的瓶颈——资源被首都经济“分散”，经济发展不温不火。

　　即便石家庄企业有了很好的产品，却因为推广过程中信息不对称、交易成本过高、供需不平衡，导致无法转换成经济效益，使得企业“养在深闺人未识”。有营销专家分析石家庄的发展状况时，说，“随着时代的发展，特别是互联网的普及，通过关系网和信息网来成为垄断性的企业，已经成为明日黄花。只有抓住搜索引擎营销的理念，尤其是百度的针对式推广模式和低成本的广告投放，石家庄企业才能突破信息推广瓶颈。”

　　据百度方面的信息，涉足搜索排名服务的石家庄企业，大多分布在它的几个支柱行业领域，尤其是工业和医药，同时，使用百度作推广的企业数量增长幅度非常快。

　　“现在，网络就像是给这个城市提速的加速器。”一位机械行业的石家庄企业家这样说。

　　在商家与其目标客户间建立起直接的联系，大大减少渠道与市场推广的成本。百度搜索营销的这一优势尤为被石家庄企业家所看重。

　　很多石家庄企业家在刚接触到百度搜索营销时，都有些将信将疑：这样一种推广，真的那么具有颠覆性，以致于能让无论天南地北无论任何行业的潜在客户在有需求时找到我的企业？

　　凭借商人的思维，他们与自己的客户换一下位，站在他们的角度去思考问题“在什么上面寻找信息呢？”这个问题，而马上他们发现，答案是：网络。互联网给商人带来了新的机会，网上获取信息的便捷与快速也给一个企业的发展争取了时间和机会。

　　客户主动找上门

　　石家庄市新生活运动器材公司成立十二年了，销售网络已经遍布河北全省，是河北省最大的健身器材专业商店，但是，销售副总张俊亮并不满足于做“省内老大”，他们追求的是全国市场的领先。但是，这谈何容易！

　　这几年，企业要做大，市场规模就要扩大，市场推广费用便呈几何级数增长，而推广的效果却远跟不上费用变化的步伐。所以，“新生活”面对再大的市场需求，也只能望洋兴叹。

　　于是，喜欢互联网的张俊亮选择在百度上做推广。“当时只是想试试而已，小试牛刀”。

　　但没过几天，张俊亮接待了一位从河北省蠡县赶来的客户，他问：“您是从哪过来的？”客户答道，“我们是从百度寻着路过来的。”

　　张俊亮和客户会心大笑，这位客人，便是从百度上搜到“新生活”后找到公司的。临走时，客户爽快地留下了一个十万元的订单，这对于一个县级客户而言，已经算是很大单了。

　　而接下来的事情更是令人欣喜，新生活接到的咨询电话多得有点应付不过来，很多咨询的人说是搜索运动器材的信息时，看到了新生活的网站，很合意，就按照网上公布的咨询电话打了过去。张俊亮一下子意识到，搜索营销模式就是最适合公司的经营模式。果然，接下来的近半年时间，已经有数个外省的大客户自行寻上门来，各地分公司在销售业绩上也有了明显的提升。

　　“搜索引擎营销已经成为公司上下公认的最佳推广方式，网络营销的价值在于无限制——没有地域限制，没有数量限制，没有时间限制。” 张俊亮兴奋地说。

　　客户主动找上门，在以前，是企业家想都不敢想的事情。但搜索引擎营销的本身具有的特点使得客户由被动变为主动成为了可能。

　　而百度作为全球最大中文搜索引擎的领先地位日益稳固，也已经成为亚洲第一、全球第四的网站。国内权威机构艾瑞咨询刚刚发布的《2006中国搜索引擎市场调查报告》中，百度的市场份额上升到69%，而谷歌的网页搜索市场份额首次跌破20%，仅为14.0%，而根据稍早前CNNIC和正望咨询从其他角度分析的数据，百度2006年在中国搜索引擎市场上的份额分别为64.5%%和62.1%，都不同程度表明了其市场份额快速增长的趋势。

　　 就在12月15日，由于百度在国内搜索引擎市场份额上的优势地位，盛名赫赫的微软也选择了与百度进行竞价排名的合作，宣布将在MSN、Live及其他微软提供搜索服务的合作伙伴网站启动百度提供的竞价排名服务。